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小程序不赚钱?那是你没搞懂它的变现方式

 2017-12-15 11:56  来源:新榜  我来投稿

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  小程序正式上线近一年,无论是火爆朋友圈的朋友印象系列,还是双十一被刷屏的“蘑菇街”,不断有新的小程序话题出现在大众视线中。

  其中,小程序的商业化、变现是最现实,也是所有人最关心的问题。在“程小小序”的后台,也陆陆续续有读者向榜妹提问。

  小程序到底有多少种变现方式?商业化前景怎么样?榜妹今天就来和大家聊个五毛。

  

 

  

 

  电商:一度被视为小程序的归宿

  电商,应该是小程序目前最直接和前景最明朗的变现方式,一度被视为小程序的归宿。

  这个判断是否正确,榜妹暂且不论,但对于很多公众号运营者来说,转战小程序做内容电商似乎是理所应当,毕竟相比“阅读原文”的跳转,小程序做电商的转化率和用户体验都更好。

  

 

  在11月的微信公开课上,拥有三个小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛买买买商店”、“大眼睛买买买全球店”)的时尚大咖于小戈曾给出了一个惊人的数据:小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。

  在小程序里,用户能直接完成购买流程,包括挑选商品、和客服沟通、购买、支付等,形成闭环,较之前的“阅读原文”的体验更流畅,留存率、转化率高也是意料之中的。

  除了内容电商,对于很多电商平台来说,小程序是新渠道,更是新机遇。

  

 

  电商App的流量成本居高不下,传统的引流模式又相对固化。而微信自带9.63亿的月活跃用户和社交基因,也能让电商平台在小程序上尝试更多新玩法。

  最直接的效果,是今年双十一,蘑菇街的总销售额较去年双十一增长2818%,在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍,小程序新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍,小程序内44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品。

  

 

  知识付费:完成从购买到使用的闭环

  小程序诞生前,基于微信生态的知识付费产品已经有很多,但是公众号推文销售知识付费产品的方式大多数还是需要在一段文字后,插入产品购买二维码,或者通过点击“阅读原文”跳转。

  说实话,这样的操作方式不够简单、粗暴!

  直到小程序消无声息地开放了虚拟商品购买,只要在公号绑定小程序,就可以在推文中插入知识付费产品的小程序贴片。

  这种购买方式不仅直接,也可以提供更多玩法,更方便知识付费产品的分销。

  

 

  何况微信自带流量,对运营者来说,转化率的提高是可预见的。

  对于用户来说,低频使用的App留着占内存,而小程序内置在微信里,不占更多空间。在小程序里看到课程相关信息后进行购买,然后通过小程序听课。一旦养成习惯,几乎完美地完成了从购买到使用的闭环。

  

 

  打通线上线下:微信格外重视

  线上流量争夺已经白热化,而线下却有非常大的空间和潜力。

  因此,小程序还被微信赋予了打通线上和线下的期望。对于实体店运营者来说,做个小程序为线下门店引流也是一个不错的选择。

  在附近的小程序里,有餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类,用户能看到周边门店的地址和相关信息。

  

 

  举个例子,餐饮类小程序可以将支付、卡包、公众号、扫一扫、服务通知、社交、附近等能力矩阵打通。不仅降低开发和维护成本,还能满足消费者多种需求。

  

 

  “小程序+餐饮”的形式不仅能获取更多用户、留住用户,还能和用户直接建立联系。10月,“CoCo都可手机点餐”订单总量就达到了370万,点单总用户数也达到了707万。

  

 

  广告:官方组件还在内测中

  此前,微信小程序官方曾透露将开放广告组件,给予小程序开发者更多商业化的选择。“目前产品还在开发中,待优化后会和大家正式见面。”

  对于资讯、工具类等小程序来说,即便手握巨大流量,仍很难找到商业变现的路径,广告组件的推出无疑是一个重大利好消息。

  小电联合创始人陈章在微信公开课上说,小电在小程序第一批的广告组件名单中。现在“小电充电”已可以看到广告,这是小电目前主要的流量转化和变现方式。

  

 

  打开“小电充电”,在首页上方的醒目位置就有一个环球黑卡的广告位,用户可以直接在小程序里完成环球黑卡在线办理。

  

 

  除了广告组件,用户也可以自己在小程序里放广告位,或是在推文中插入的小程序贴片上玩花样。

  公众号“虎嗅网”在原创文章的末尾都会加上自己的小程序贴片。在此前的一篇推文中,贴片的图片变成了东风雷诺的广告,脑洞真是厉害了!

  

 

  小程序的变现方式千奇百怪,无论是可见还是不可见的(灰色玩法),对于小程序开发者来说,找到真正契合自己小程序调性的,才是最好的。

  关于变现,你还有什么玩法?

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责任编辑:安然

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